Може варто задонатити, почати розмовляти українською або допомогти іншим? Пам’ять не пасивна — це активна участь у спільній боротьбі за майбутнє. Якщо спочатку складно говорити з клієнтами голосом — телефоном, у зумі, а вас чомусь відразу призначили сейлзом, попросіть тімліда дати вам побути якийсь час лідогенератором. За час роботи на цій посаді ви увіллєтеся в процес і засвоїте термінологію. Так прийде впевненість і бажання ділитися експертністю з клієнтами. Зазвичай роботодавці встановлюють більш високі вимоги, ніж фактично потрібно.

Робоче місце менеджера з продажів: офіс, віддалення чи гібридний формат

Це пов’язано з вищою часткою досвідчених спеціалістів серед тих, хто виїхав. Найбільше фахівців переїхали до Польщі (38%) та Іспанії (13%). Вимоги Advanced/Fluent вказані в 22,86% запропонованих позицій. Рівень Intermediate бажають бачити роботодавці в 13,97% вакансій. Щодо володіння англійською на рівні Pre-Intermediate, можна знайти лише в 1,27% вакансій, а Elementary рівень відображений хто може працювати в ІТ-сфері у менше ніж одному відсотку — 0,63% вакансій. Sales Manager — це спеціаліст, який відповідає за всі аспекти продажу та взаємодії з клієнтами.

АІ для бізнесу

• Сейлз-менеджер — місток між компанією і клієнтами.
• 🤓 продумує стратегію для подальших продажів на основі аналізу попередніх; бере участь в удосконаленні продуктів або послуг компанії.
• Цей веб-сайт використовує файли cookie, щоб забезпечити найкращу взаємодію з користувачами.
• Звісно, англійська мова є необхідною, оскільки Sales Manager-и взаємодіють з різними клієнтами.

Сейлз-менеджер — місток між компанією і клієнтами. Це правда, що на ньому багато завдань і компетенцій. Завдяки правильній розстановці пріоритетів, допомозі програм і зосередженості можна перемогти хаос у думках. У Києві зарплати дещо вищі, ніж у Львові, окрім спеціалістів з комунікацій та брендингу, де вони на однаковому рівні. У компаніях з чисельністю до 50 людей медіанні зарплати нижчі, ніж у більших організаціях.

Business Development manager B2B (Telecom, IT)

Цей веб-сайт використовує файли cookie, щоб забезпечити найкращу взаємодію з користувачами. Більше інформації є в нашій політиці конфіденційності. Ми використовуємо файли cookie для персоналізації контенту, реклами і для аналізу нашого трафіку. Ми також ділимося інформацією про використання вами нашого сайту з нашими партнерами в рекламі і аналітиці.

Робота з клієнтами

Як і раніше, компанії пропонують різні моделі робочих форматів для своїх потенційних співробітників. Зараз 42,54% компаній відкриті до повного віддаленого робочого формату. Лише 8,89% організацій шукають співробітників для роботи в офісі. Як це не дивно, сьогодні існує найбільший попит на спеціалістів з досвідом роботи в 1 рік. Тому зараз ідеальний час, щоб опанувати навички Sales Manager-а.

З 2015 року живе та дихає компанією, а також досконало знає специфіку роботи всіх її напрямків. З радістю приймає гостей у LinkedIn та на Facebook. Якщо ви думаєте що продавати на корпоративному рівні легше — то це складніше ніж програмувати. Тепер, коли ми розібралися, де може працювати наш Sales Manager і що продавати, перейдемо безпосередньо до його обов’язків.

Какими навыками должен обладать менеджер по продажам в IT-компании?

Жінки становлять 71% цієї категорії спеціалістів, найбільше – в HR, рекрутингу, брендингу та комунікаціях (понад 80%). Більшість актуальних вакансій розрахована на Sales Manager-ів із високим рівнем володіння англійською мовою. Найбільший попит є на фахівців із рівнем Upper-Intermediate, це стосується 53,65% оголошень.

• Чи продажами займатиметься сейлз-менеджер, не знайомий зі сферою IT?
• Слід зазначити, що на позиції Sales Manager-а більша частина зарплат є бонусною, і вказана «вилка» може бути варіабельною.
• Якщо ми говоримо про продажі в IT, то спілкування відбувається безпосередньо з клієнтами й колегами, а отже, потрібно бути готовим до стресових ситуацій.

У цій статті ми розповідаємо про особливості роботи сейлза в B2B сегменті, а це аутсорсинг, аутстафінг і продаж SaaS-продуктів. Фахівці хороші, і ніхто не розуміє процес розробки ПЗ краще за них. Але уявіть, як розробник намагається розповісти про переваги продукту мовою, яка незрозуміла клієнтам. Щоб дізнатися рівень заробітної, плати виберіть спеціальність.

Якщо в описі посади цього пункту нема, краще уточнити в HR-а. Спілкування менеджера з клієнтом ніколи не відбувається просто так, раптово. Перш ніж поспілкуватися з потенційним покупцем товару або послуги, сейлз повинен отримати інформацію про цільову аудиторію компанії, її болі та цілі. Професіонал не скаже навіть «здрастуйте», поки не пропрацює варіанти розвитку розмови.